Бизнес-модель и стратегия — ключевые инструменты восстановления активов. В условиях финансовой нестабильности и операционного стресса важнейшей задачей становится не только поддержание текущей деятельности, но и формирование реалистичной модели бизнеса, способной функционировать в изменившихся обстоятельствах.

Бизнес-модель определяет, за счёт чего компания создаёт и удерживает ценность, а стратегия — как именно она сможет восстановить устойчивость и вернуться к росту. В рамках антикризисной работы мы последовательно оцениваем существующую модель, пересобираем её под текущие реалии и разрабатываем сценарии и план действий, направленные на восстановление управляемости и стоимости актива.

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Бизнес модель
и стратегия перезапуска

5. План реализации стратегии

Цель: обеспечить управляемую и последовательную реализацию выбранной стратегии в рамках утверждённого плана.

Содержание:

• Дорожная карта с чёткими этапами, сроками и зонами ответственности;
•  • Ключевые показатели по каждому направлению (финансовые, операционные, организационные);
•  • Условия корректировки курса при отклонении от базового сценария;
•  • Основы для мониторинга исполнения (внутреннего или со стороны кредитора).

Результат: инструмент контроля за ходом антикризисных мероприятий, обеспечивающий прозрачность действий для всех заинтересованных сторон.

4. Разработка сценариев и стратегии перезапуска

Цель: определить минимально жизнеспособную конфигурацию бизнеса, обеспечивающую управляемость и перспективу восстановления.

Методология:

• Определение ключевых компонентов, способных поддерживать операционную деятельность (ядро бизнеса).
• Формирование целевой структуры: продукт, клиент, канал, команда, финансовая модель.
• Рассчёт допустимого объёма операционных затрат и необходимых ресурсов.

Результат: реструктурированная бизнес-модель, соответствующая текущим рыночным условиям и минимальным требованиям к экономической устойчивости.

Цель: сформулировать реалистичные управленческие сценарии с учётом ресурсных, временных и внешних ограничений.

Варианты сценариев:

• Базовый (стабилизация и удержание существующей позиции);
• Оптимизационный (частичная трансформация, выход в позитивный денежный поток);
• Инвестиционный / выходной (подготовка к сделке, продаже, консолидации).

Каждый сценарий включает:

• ключевые управленческие допущения;
• расчёты по основным метрикам (выручка, прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации, коэффициент покрытия долга и др.);
• оценку рисков и чувствительности.

Результат: сценарный подход к принятию решений, документированная стратегия восстановления стоимости бизнеса.

3. Формирование устойчивой бизнес-модели (MVP)

2. Финансовая диагностика бизнес-модели

Цель: получить объективное представление о фактической логике функционирования бизнеса и источниках создания/потери стоимости.

В рамках этого этапа проводится:

• Структурированный анализ бизнес-модели: клиенты, продукт, цепочка ценности, каналы продаж, структура выручки.
• Выявление неэффективных или нерентабельных направлений.
• Сопоставление текущей операционной модели с условиями рынка, ресурсными ограничениями и юридическими рисками.

Результат: карта действующей бизнес-модели с выделением уязвимых и устойчивых компонентов.

Цель: определить финансовую состоятельность текущей модели и способность генерировать положительный операционный или свободный денежный поток.

Анализ включает:

• Юнит-экономику по ключевым направлениям и клиентским сегментам.
• Расчёт уровня маржинальности, точки безубыточности, операционного левериджа.
• Анализ структуры постоянных и переменных затрат, включая долги и обязательства.
• Оценку зависимости выручки от внешних факторов.

Результат: прозрачная и детализированная экономическая модель, пригодная для принятия управленческих и кредитных решений.

1. Оценка текущей бизнес-модели